鄧州網(wǎng)訊 年初以來，鄧州農(nóng)商銀行緊緊圍繞首季“開門紅”活動各項目標(biāo)任務(wù),，認(rèn)真貫徹落實省聯(lián)社,、市辦關(guān)于促進(jìn)中間業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長的工作要求,，持續(xù)加大中間業(yè)務(wù)拓展力度,，陸續(xù)開通代理壽險,、代理財險等新業(yè)務(wù),，不斷豐富產(chǎn)品服務(wù)鏈條,，拓展增收渠道,，為首季營銷工作增添了新動力,。截至3月20日，該行代理業(yè)務(wù)累計銷售185.38 萬元,，實現(xiàn)手續(xù)費收入53 萬元;中間業(yè)務(wù)收入增長率達(dá)254.26%,，中間業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)度排名省市前列。

銀保合作促提升,。為高效推進(jìn)代理保險業(yè)務(wù),，該行及早謀劃、加強溝通,，提前對縣域內(nèi)多家保險公司進(jìn)行深入調(diào)研,，根據(jù)市場前景及業(yè)務(wù)發(fā)展需求審慎確定合作對象，并精心挑選出最適合客戶購買的10余種產(chǎn)品,。明確業(yè)務(wù)牽頭部門與保險公司專職對接,，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)與保險公司、營銷前臺之間的各類業(yè)務(wù)關(guān)系,。同時,，通過邀請保險公司專業(yè)講師集中培訓(xùn)授課、逐支行走訪交流答疑等形式,，詳細(xì)講解產(chǎn)品特點,、銷售技巧及操作流程，努力使全員掌握產(chǎn)品賣點和操作規(guī)范,，持續(xù)鞏固銷售要領(lǐng),，提高營銷成功率。

精準(zhǔn)營銷提效率,。充分發(fā)揮轄內(nèi)45家營業(yè)網(wǎng)點“人熟、地熟,、圈熟”優(yōu)勢,，對存量客戶進(jìn)行認(rèn)真梳理，建立目標(biāo)客戶營銷臺賬,，找準(zhǔn)切入點,，由網(wǎng)點負(fù)責(zé)人帶頭開展精準(zhǔn)營銷，通過廳堂宣講,、電話邀約,、微信群及朋友圈宣傳,、上門拜訪等形式積極對接各個層次的潛力客戶，完善“廳堂+外拓”,、“線上+線下”的營銷互動格局,，在拓展存貸款業(yè)務(wù)的同時聯(lián)動營銷代理業(yè)務(wù)，從幫助客戶科學(xué)合理配置保險資產(chǎn)的角度加強宣傳引導(dǎo),，強化產(chǎn)品賣點,，做好增值服務(wù)，不斷提升客戶對代理業(yè)務(wù)的認(rèn)知度,、認(rèn)可度,，提高營銷效率。

完善考核激活力,。將代理業(yè)務(wù)納入一季度“開門紅”考核指標(biāo),，并制定專項考核激勵方案，層層分解任務(wù),。同時,，堅持每日在微信群發(fā)送代理業(yè)務(wù)營銷數(shù)據(jù)，及時通報各單位任務(wù)完成進(jìn)度,，定期組織員工分享營銷心得,、學(xué)習(xí)營銷話術(shù)、分析疑難問題,，引導(dǎo)員工盡快轉(zhuǎn)變觀念,、克服畏難情緒、在營銷中積極“走出去”,。強化線上線下業(yè)務(wù)督導(dǎo),，通過微信群大單晾曬紅包鼓勵先進(jìn)、分管領(lǐng)導(dǎo)約談批評鞭策后進(jìn),，營造了比學(xué)趕超的濃厚氛圍,，最大程度激發(fā)了全員營銷活力。