鄧州網訊 年初以來,，鄧州農商銀行緊緊圍繞首季“開門紅”活動各項目標任務,，認真貫徹落實省聯(lián)社、市辦關于促進中間業(yè)務收入穩(wěn)步增長的工作要求,，持續(xù)加大中間業(yè)務拓展力度，陸續(xù)開通代理壽險,、代理財險等新業(yè)務,，不斷豐富產品服務鏈條，拓展增收渠道,，為首季營銷工作增添了新動力,。截至3月20日，該行代理業(yè)務累計銷售185.38 萬元,，實現(xiàn)手續(xù)費收入53 萬元;中間業(yè)務收入增長率達254.26%,，中間業(yè)務收入貢獻度排名省市前列。

銀保合作促提升,。為高效推進代理保險業(yè)務,，該行及早謀劃、加強溝通,，提前對縣域內多家保險公司進行深入調研,，根據市場前景及業(yè)務發(fā)展需求審慎確定合作對象，并精心挑選出最適合客戶購買的10余種產品,。明確業(yè)務牽頭部門與保險公司專職對接,，統(tǒng)籌協(xié)調與保險公司、營銷前臺之間的各類業(yè)務關系,。同時,，通過邀請保險公司專業(yè)講師集中培訓授課、逐支行走訪交流答疑等形式,，詳細講解產品特點,、銷售技巧及操作流程,，努力使全員掌握產品賣點和操作規(guī)范，持續(xù)鞏固銷售要領,，提高營銷成功率,。

精準營銷提效率。充分發(fā)揮轄內45家營業(yè)網點“人熟,、地熟,、圈熟”優(yōu)勢，對存量客戶進行認真梳理,，建立目標客戶營銷臺賬,，找準切入點，由網點負責人帶頭開展精準營銷,，通過廳堂宣講,、電話邀約、微信群及朋友圈宣傳,、上門拜訪等形式積極對接各個層次的潛力客戶,，完善“廳堂+外拓”、“線上+線下”的營銷互動格局,，在拓展存貸款業(yè)務的同時聯(lián)動營銷代理業(yè)務,，從幫助客戶科學合理配置保險資產的角度加強宣傳引導，強化產品賣點,，做好增值服務,，不斷提升客戶對代理業(yè)務的認知度、認可度,，提高營銷效率,。

完善考核激活力。將代理業(yè)務納入一季度“開門紅”考核指標,，并制定專項考核激勵方案,，層層分解任務。同時,，堅持每日在微信群發(fā)送代理業(yè)務營銷數據,，及時通報各單位任務完成進度，定期組織員工分享營銷心得,、學習營銷話術,、分析疑難問題，引導員工盡快轉變觀念,、克服畏難情緒,、在營銷中積極“走出去”。強化線上線下業(yè)務督導，通過微信群大單晾曬紅包鼓勵先進,、分管領導約談批評鞭策后進,，營造了比學趕超的濃厚氛圍，最大程度激發(fā)了全員營銷活力,。