鄧州網(wǎng)訊 從籌借3000萬元創(chuàng)辦公司,,到年產(chǎn)值1.5億元,,帶領(lǐng)100余人就業(yè)增收,鄧州市華誠管業(yè)有限公司董事長陳遼華像練就了一身本領(lǐng)的山民,面對崇山峻嶺般的困難,,如履平地,,不斷超越……
“沒有什么困難,。”面對今日鄧州關(guān)于艱難創(chuàng)業(yè)的設(shè)問,,陳遼華風(fēng)輕云淡,“有困難想辦法解決就好了”,,對他來說,,征服困難,與山民征服大山一樣,,是從生活滲透到骨子里的,,習(xí)以為常。
“這可能跟我的經(jīng)歷有關(guān),。”陳遼華小時候家境不好,,經(jīng)常跟隨父親在外奔波,養(yǎng)成了他外向的性格和積極與困難對弈的思維方式:和各種不同的人成為朋友,,把各種困難想在前頭,。
與日俱增中,建筑在這種人生基底上的每一步,,都又扎扎實實地為他打牢躍遷的新階梯,。大學(xué)里,這種思維方式,,讓他不管是做班委,、加入學(xué)生會、還是勤工儉學(xué)都能迅速打開局面,,如魚得水,。更讓他在大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作中迅速取得亮眼成績:入職全國管材行業(yè)的龍頭、上市公司凌云股份集團3個月后,,陳遼華已經(jīng)超越了自己師傅的業(yè)績,,半年內(nèi)開拓3個新市場,一年后升任四川分廠的銷售總經(jīng)理,。
“每次見客戶前,,陳遼華都會多方查找資料,詳細(xì)了解客戶特點,,在腦海里預(yù)設(shè)一個溝通方案,。”陳遼華從不打無準(zhǔn)備之仗,跑業(yè)務(wù)時,,帶他的師傅一上車便睡覺,,而他卻在反復(fù)思考,客戶會問到哪些問題,,怎么樣回答才能讓客戶更加理解自己,。如果這次溝通不暢,他會在回來的路上,,就開始復(fù)盤整個過程,,避免下一次再犯同樣的錯誤。
就這樣,,從小就善于把困難想在前頭的陳遼華,,一路升級打法,一騎絕塵,。
“該創(chuàng)業(yè)了!”2011年,,已在管材行業(yè)7年的陳遼華分析認(rèn)為,自己已具備創(chuàng)業(yè)條件,,適合在市場前景廣闊的PE管市場里闖蕩一番,。
“沒有孤注一擲的感覺,創(chuàng)業(yè)前我已經(jīng)把事情想圓范兒了,。”這年6月,,陳遼華籌借3000余萬元在家鄉(xiāng)鄧州投資辦廠。事前充分考慮困難和步驟的閉環(huán)思維,,讓他的創(chuàng)業(yè)多了一份十拿九穩(wěn)的從容,。
陳遼華告訴今日鄧州,2011年新春,,他在鄧州城鄉(xiāng)穿梭,,重溫鄉(xiāng)愁的時候,已經(jīng)做了充分的考察調(diào)研:“我市城建和鄉(xiāng)村發(fā)展空間巨大,,未來PE管材的需求量會非常大,,而南陽周邊也是如此,。”靠近市場,能為家鄉(xiāng)發(fā)展盡一份力,,又能常聽見親切的鄉(xiāng)音,。陳遼華認(rèn)為,在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)是多贏,,也是內(nèi)心深處的無限眷戀呼喚他做出的決定,。
談及家鄉(xiāng),陳遼華開始嘴角上揚,,沉穩(wěn)的語氣中多了幾分喜悅激揚:“不管是創(chuàng)業(yè)初期,,還是現(xiàn)在,我都在盡自己能力優(yōu)待在此就業(yè)的鄉(xiāng)親們,,我們每個員工宿舍都有空調(diào),,伙食要好,待遇優(yōu)厚,。”
“我最自豪的事情是和周邊的鄉(xiāng)親們處成了朋友!”陳遼華在流轉(zhuǎn)土地辦廠時,,遭到了村民的強烈阻撓。“我能理解鄉(xiāng)親們,,土地是他們的依賴,。”陳遼華挨家挨戶拜訪談心,最終,,村民們一周時間遷出廠址內(nèi)的40余座墳,,支持陳遼華盡快建廠,還和他成了經(jīng)常聊天的好朋友,。
陳遼華也常常做一些,,做完就忘,還需要工作人員提醒他的公益活動,。資助貧困學(xué)生,、捐款修繕學(xué)校、捐贈防疫物資……從來沒有報道,,也沒整理什么資料,,“有家鄉(xiāng)人受益就行了”。
陳遼華在不斷回饋家鄉(xiāng),,而時間也在不斷印證著陳遼華的判斷,。品質(zhì)過硬,運輸成本極大降低,,使得華誠生產(chǎn)的PE管性價比更高,,很快成為市場主導(dǎo)。
創(chuàng)業(yè)成功后的陳遼華沒有膨脹,,因為他已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)望見有風(fēng)景更加壯麗的險峻山峰在等著他征服:產(chǎn)品研發(fā),。
在華誠生產(chǎn)車間西側(cè)的研發(fā)室內(nèi),,今日鄧州看到研發(fā)人員正用領(lǐng)先的研發(fā)檢測設(shè)備,不斷想辦法突破不同環(huán)境下管材的性能缺陷,。而陳遼華告訴今日鄧州,,現(xiàn)在通過不同的配比,雖然可以提升管材的某些性能,,但距離真正的科技創(chuàng)新還很遠(yuǎn)。
“要實現(xiàn)這個目標(biāo)一定困難重重吧?”
“朝著目標(biāo)一直跑,,這就行了!”跨越千巖萬壑,,陳遼華正在奔赴心中的未來。