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錦鯉跳躍財(cái)源來——記穰東鎮(zhèn)泰山村返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年高丹

2020-05-21 18:06:20 作者:張 洋 通訊員 胡松波 來源:
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“咱家是九紋龍系列,、德系無麟或少麟,,龍生九子各有不同,,看這條魚是分段明確,,緋盤扎實(shí),,膚質(zhì)雪白,。”“因?yàn)榫偶y龍的墨汁是后來長出來的,,身上的顏色會受到水質(zhì)和環(huán)境的影響而發(fā)生變化”……

每天下午4點(diǎn)到7點(diǎn),,高丹都會準(zhǔn)時在自己的淘寶直播間里和大家見面,,進(jìn)行錦鯉線上銷售,。難以置信的是,僅靠網(wǎng)上銷售高丹就實(shí)現(xiàn)了月收入十幾萬,、年收入100多萬元的夢想,。

初夏午后的陽光,灑滿了穰東鎮(zhèn)泰山村大龍觀賞魚的29個魚塘,。一群漂亮的魚在水里翻涌著,,爭搶著魚食,養(yǎng)魚人高丹正在魚塘給魚兒喂食,。

高丹,,穰東鎮(zhèn)泰山村人,今年30歲,,2014年畢業(yè)于西南大學(xué),,畢業(yè)后不愿意過朝九晚五的上班族生活,于是自己開始創(chuàng)業(yè),,曾從事過建筑,、銷售等多個行業(yè),最終決定進(jìn)行投資水產(chǎn)養(yǎng)殖,。

“2017年我市推行土地三權(quán)分置,,我趕上了土地流轉(zhuǎn)的大好時機(jī)。流轉(zhuǎn)土地100多畝準(zhǔn)備從事水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè),。”高丹說,,每一個人都是有夢想的,可是實(shí)現(xiàn)夢想的路真是艱辛的,。

看別人家養(yǎng)泥鰍都掙了不少錢,,沒有水產(chǎn)養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)高丹決定跟著鄰村有經(jīng)驗(yàn)的養(yǎng)泥鰍大戶學(xué)習(xí)。高丹潛心鉆研,,很快掌握了養(yǎng)泥鰍的方法,,那一年養(yǎng)的泥鰍也取得了大豐收,可遺憾的是,那一年市場泥鰍產(chǎn)出量太大而賣不上價(jià),。第一年從事水產(chǎn)養(yǎng)殖高丹虧損了十幾萬元,。

看著自己的三個蓮藕池、26個坑塘,,想著自己投進(jìn)去的80多萬元現(xiàn)金,,高丹心情跌入了谷底。“每天地錢,、電費(fèi),、工人工資,凈支出近300元,,支出是必須的但是卻沒有了收入,。”高丹回憶道。

如何解決眼前的困窘,,高丹想找一個穩(wěn)妥的行業(yè),,先保證企業(yè)的日常開支。他決定養(yǎng)羊,,一次買了70只羊,,結(jié)果因?yàn)楣芾聿簧疲仲r了很多錢,。

養(yǎng)泥鰍失敗了,,養(yǎng)羊也不行。“那段時間特別有挫敗感,,難道就沒有更好的出路了,。”高丹說,但是已經(jīng)投資了這么多,,輕易也不能改行,,還得靜下心來看看如何利用現(xiàn)有的魚塘設(shè)施養(yǎng)些什么?黃鱔效益好,但人工成本大,,手里資金有限;養(yǎng)白蝦,,不符合當(dāng)?shù)氐恼?hellip;…

一次偶然的機(jī)會,高丹認(rèn)識了養(yǎng)觀賞魚的朋友張清波,,在與其多次交談后,,高丹看到了商機(jī)。他和朋友一起走南闖北,,去各個大城市,考察觀賞魚的品種,,經(jīng)過多次考察和市場調(diào)研,,了解到養(yǎng)殖高檔錦鯉雖投資大,但收益很高,這讓高丹有些興奮,,高丹決定養(yǎng)高檔錦鯉,。

說干就干,高丹立即到外地購買了5000條錦鯉魚苗,,第二年七月份錦鯉已經(jīng)40厘米以上,,每條魚都在2斤左右,當(dāng)時有魚販過來買魚出40一斤,,高丹覺得魚正在長個子,,目前賣不能效益最大化,高丹算一算這一塘魚已經(jīng)價(jià)值40余萬元了心里特別激動,。但沒來得及激動太久的高丹,,又被無情的生活給了當(dāng)頭一棒。一個風(fēng)雨交加的晚上,,高丹因?yàn)轸~塘蛇多沒去魚塘巡夜,,第二天早上5點(diǎn)起床的時候,看著一池漂浮在水面上的錦鯉,,他真的崩潰了,。

高丹不知道缺氧能給錦鯉帶來如此大的災(zāi)難,那一池價(jià)值40萬多元的錦鯉一夜之間化為烏有,。“一直以為人是慢慢長大的,,但經(jīng)過這件事后,覺得自己瞬間長大了,。從此后每晚11點(diǎn),、夜里3點(diǎn)、夜里5點(diǎn)起床巡塘,,我再也不敢偷睡了,。”高丹說。不論天氣多么惡劣,,高丹都堅(jiān)持定點(diǎn)巡塘,,此類惡性事件再也沒有發(fā)生。

“不說是干一行愛一行,,但必須干一行悟一行,。”高丹介紹,遇到問題在網(wǎng)上找養(yǎng)錦鯉的資料,,向同行取經(jīng)求教,。錦鯉在他的精心照料下茁壯成長,但因?yàn)榫峰\鯉價(jià)格昂貴在本地銷量有限,,魚販子來了對高端魚不是太懂,,有時候不僅挑三揀四,,還把價(jià)錢壓得很低。

高丹為銷售的事情倍受煎熬,,這時候穰東鎮(zhèn)政府組織大家學(xué)習(xí)網(wǎng)店銷售,。在鎮(zhèn)上3天的網(wǎng)絡(luò)銷售課,使高丹茅塞頓開——開網(wǎng)絡(luò)直播,,銷售錦鯉,。

在淘寶上申請店鋪后,本以為可以打開錦鯉的銷路,,可結(jié)果總是不盡如人意,,網(wǎng)店那么多,能轉(zhuǎn)到自己直播間的客人寥寥無幾,。偶爾賣出的錦鯉還因?yàn)椴粫b,,在運(yùn)輸途中死去,有些到客戶手里沒養(yǎng)幾天也死掉了,,網(wǎng)店開了沒幾天,,錢沒賺到,還把運(yùn)費(fèi)和包裝賠進(jìn)去了,。

高丹沒有氣餒,,他不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),每一次顧客反饋的意見他都認(rèn)真記錄下來,,每次顧客的批評他都虛心接受,,從不讓顧客的利益收到一點(diǎn)損失。后來直播間里,,幾個熱心的魚友看到高丹做生意不容易,,告訴他,別人包裝用多大的袋子,,裝了多少水,,用了多大的箱子。隨后高丹自己也采購了設(shè)備,,終于解決了運(yùn)輸死亡的問題,。

慢慢地網(wǎng)店生意好了起來,高丹的顧客越來越多,。而每天下午從4點(diǎn)到7點(diǎn)的直播,,也成了高丹最忙的時間:“看看這條精品黑紋龍錦鯉,稀世珍品,,我們看一下它的墨質(zhì),,亮如漆黑如炭。”“這是一條極品的龍紋白九,,真的很與眾不同哦”……

“這條我要了,,那條也不錯,。”……在網(wǎng)店直播間里高丹與顧客互動著。

如今高丹的錦鯉已經(jīng)遠(yuǎn)銷香港,、澳門等全國各地,高丹再也不用為錦鯉的銷路擔(dān)憂了,。“下一步,,我將進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)上銷售,把生意做大做強(qiáng),,爭取在2020年年收入達(dá)到200萬元,。”高丹信心滿滿地說。

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