功夫不負(fù)有心人  信貸打開亮麗門

――農(nóng)行鄧州市支行強(qiáng)力推進(jìn)資產(chǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長紀(jì)略

鄧州網(wǎng)訊  近兩年來,，農(nóng)行鄧州市支行深切體會農(nóng)行改革中多年緊縮信貸和資產(chǎn)剝離后，資產(chǎn)空心化給自身經(jīng)營帶來的巨大影響,，充分認(rèn)識資產(chǎn)業(yè)務(wù)推動整體業(yè)務(wù)全面發(fā)展的重要性,，認(rèn)清形勢，主動出擊,，開拓創(chuàng)新,，全力營銷，強(qiáng)力推進(jìn)資產(chǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長,。自2008年8月至今年7月,，已在轄內(nèi)累計(jì)投放各類貸款46000多萬元，現(xiàn)存余額達(dá)29000多萬元,，貸款總量增幅居全市第一,。從而，較好地實(shí)現(xiàn)了銀行,、“三農(nóng)”,、企業(yè)、社會等多方共贏,。

理清思路,，主動出擊

2008年末，經(jīng)過七八年的緊縮和股改剝離,，鄧州支行的有效貸款基本為零,，社會信譽(yù)急劇下降，自身盈利能力和其他各項(xiàng)業(yè)務(wù)舉步維艱,。為此,，該行領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會黨和國家關(guān)于農(nóng)業(yè)銀行“面向三農(nóng)，商業(yè)運(yùn)作”的方針,、上級行關(guān)于農(nóng)業(yè)銀行“城鄉(xiāng)聯(lián)動,，全面發(fā)展”的戰(zhàn)略，及早把本行的資產(chǎn)營銷工作擺到全行的議事日程,，理清思路,，主動出擊。農(nóng)總行“深化和擴(kuò)大服務(wù)‘三農(nóng)’試點(diǎn)工作會議”之后，該行積極匯報(bào),，多方協(xié)調(diào),，把“南陽市農(nóng)行金穗惠農(nóng)卡和‘三農(nóng)’信貸業(yè)務(wù)全面啟動儀式”拉到了當(dāng)?shù)兀谏鐣显斐梢欢ǖ霓Z動,，在行內(nèi)形成全面的動員,。

該行被省、市分行確立為信貸支持“三農(nóng)”和金穗惠農(nóng)卡發(fā)行試點(diǎn)行后,，積極向當(dāng)?shù)攸h政進(jìn)行專題匯報(bào),。鄧州市委接到該行遞交的《關(guān)于對金穗惠農(nóng)卡發(fā)行暨農(nóng)戶小額貸款發(fā)放進(jìn)行支持的請示報(bào)告》后，連續(xù)下發(fā)了兩個(gè)專題文件進(jìn)行安排和部署,，主管市長還專門主持召開了鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）書記,、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）長會議，把金穗卡發(fā)行和“三農(nóng)”信貸業(yè)務(wù)開展工作納入鄉(xiāng),、鎮(zhèn)業(yè)績考核,。

針對經(jīng)過七、八年“全力清收,，審慎放貸”和“集約經(jīng)營，嚴(yán)格管理”,，廣大員工已安于（計(jì)算機(jī)）系統(tǒng)控制下的負(fù)債和中間等“小風(fēng)險(xiǎn)”業(yè)務(wù)經(jīng)營,，對資產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生較大“恐懼”和極大“冷漠”的現(xiàn)狀，該行廣泛開展了“嚴(yán)格管理與有效發(fā)展”大討論,，使全體員工充分認(rèn)識發(fā)展資產(chǎn)業(yè)務(wù)是關(guān)系全行生存和發(fā)展的迫切所在,。

為了切實(shí)推動資產(chǎn)業(yè)務(wù)的有效開展，該行在成立以行長為組長的資產(chǎn)營銷領(lǐng)導(dǎo)小組,，將客戶部門劃分為法人業(yè)務(wù)與個(gè)人業(yè)務(wù)兩大板塊實(shí)行專業(yè)化管理,、團(tuán)隊(duì)化營銷的同時(shí)，先后出臺了“三農(nóng)”,、“個(gè)貸”及法人貸款等一系列業(yè)務(wù)開展規(guī)劃和考核辦法,。按月對各網(wǎng)點(diǎn)信貸業(yè)務(wù)開展情況和目標(biāo)完成情況排隊(duì)通報(bào)，對資產(chǎn)營銷好的除按規(guī)定兌現(xiàn)“跟單計(jì)價(jià)”工資,、績效工資外,，還在專項(xiàng)獎勵及資源配置方面予以重點(diǎn)傾斜。對工作不力,、完成任務(wù)差的單位進(jìn)行督導(dǎo)問責(zé),、黃牌警告、誡勉談話,、就地解聘等,，使廣大員工資產(chǎn)營銷工作積極性得到了有效地調(diào)動和提升。

積極探索，全力營銷

在農(nóng)戶小額貸款投放中,，該行先是在經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好,、村兩委班子能力強(qiáng)、愿意為村民貸款服務(wù)的行政村,，成立以村委牽頭,，“五老”（老支書、老村長,、老黨員,，老軍人、老族長）和農(nóng)戶代表組成的“三農(nóng)”業(yè)務(wù)協(xié)理小組,，對本行的服務(wù)“三農(nóng)”工作給予有效地協(xié)助,。之后，為有效解決農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面低,、信息不對稱等問題,，在積極探索的基礎(chǔ)上，自2010年3月開始,，積極與信用環(huán)境好,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展好、資金需求強(qiáng)的行政村進(jìn)行溝通和協(xié)商,，按照“村委自愿籌建,，農(nóng)行全面指導(dǎo)”的原則，首先在農(nóng)村行政村中設(shè)立宣傳農(nóng)行服務(wù)“三農(nóng)”政策,、介紹農(nóng)行金融業(yè)務(wù),，協(xié)助農(nóng)行開展信息采集和金融需求戶推薦與保證、貸款催收等工作的“三農(nóng)”金融服務(wù)工作站,。目前,，該行已在本轄區(qū)內(nèi)設(shè)立同類工作站8個(gè)，使本行的“三農(nóng)”業(yè)務(wù)得到了較好的整村推進(jìn),。止今年7月底,，已發(fā)行惠農(nóng)卡3萬多張，累計(jì)投放農(nóng)戶小額貸款及農(nóng)村生產(chǎn)經(jīng)營貸款近2億元,，現(xiàn)有余額1億3千多萬元,。

在法人客戶貸款方面，該行緊盯本市建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市的工作布局,，積極對接地方主流經(jīng)濟(jì),，針對不同時(shí)期不同的建設(shè)項(xiàng)目及時(shí)跟進(jìn)。對于工業(yè)企業(yè)和商品流通企業(yè),，以產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)為重點(diǎn),，落實(shí)“班子工程”,，實(shí)施對等營銷，深入到各個(gè)工業(yè)特色鎮(zhèn)進(jìn)行普查,，涉足企業(yè)300余家,，列入支持對象的市級農(nóng)業(yè)化龍頭企業(yè)9家、糧棉油加工企業(yè)35家,、產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)企業(yè)56家,、縣域房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)2家。兩年多來,，已累計(jì)投放法人貸款2億多元,，現(xiàn)有余額達(dá)1億6千多萬元。

開拓創(chuàng)新,，強(qiáng)化效率

對企業(yè)項(xiàng)目營銷與貸款實(shí)施實(shí)行定時(shí)辦結(jié),，在貸款手續(xù)操作上把每個(gè)環(huán)節(jié)細(xì)化到人、限制到時(shí),。去年11月,，對寶源建材投放的首筆500萬元貸款就實(shí)現(xiàn)了申請次日報(bào)審、獲批次日發(fā)放,。對鄧州花洲建材有限公司4600萬元有條件貸款承諾函的辦理,，正常情況下需要耗時(shí)近一個(gè)月，卻創(chuàng)造性的用三天時(shí)間就辦結(jié)了,。  

對轄內(nèi)中小企業(yè)分別營銷不同的信貸產(chǎn)品,、采取相應(yīng)的擔(dān)保方式。對符合條件的中小企業(yè)積極介入,，辦理小企業(yè)簡式貸款5戶645萬元。對不符合我行信貸政策的棉紡織企業(yè),，積極協(xié)調(diào)鄧州市中小企業(yè)擔(dān)保公司,，由擔(dān)保公司提供存單質(zhì)押擔(dān)保，辦理權(quán)限內(nèi)的低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù),，累計(jì)辦理低風(fēng)險(xiǎn)存單質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)2379萬元,、余額1619萬元。

在法人貸款營銷中因事制宜,，特事特辦,。今年6月份， 該行針對河南奇春石油公司具有良好成長性,，但不能提供土地,、房產(chǎn)作抵押擔(dān)保的情況，深入調(diào)查,，充分論證,，最終以成品油存貨質(zhì)押方式,，一次性對其發(fā)放1.2億元流動資金貸款。項(xiàng)目的成功實(shí)施,，不僅為該行帶來400多萬元的利息收入,，并實(shí)現(xiàn)投行等中間業(yè)務(wù)收入70多萬元。

對農(nóng)戶小額貸款擔(dān)保難,、風(fēng)險(xiǎn)高的特點(diǎn),，積極探索了“國家公職人員+農(nóng)戶”、“優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶+農(nóng)戶”,、“財(cái)產(chǎn)抵押+農(nóng)戶”及“多戶聯(lián)?！钡饶Ｊ剑行Ы鉀Q了農(nóng)戶貸款難問題,。

功夫不負(fù)有心人,，資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展打開了亮麗門。資產(chǎn)業(yè)務(wù)的快速,、有效發(fā)展,，使該行的社會信譽(yù)得到了空前的提高，本行的各項(xiàng)工作受到了地方黨政和廣大群眾的大力支持和熱烈歡迎,。至今年7月底,，該行各項(xiàng)存款已達(dá)27.7億元，比過去30年增存總量還多,，2005―2010年6月共實(shí)現(xiàn)利潤7927萬元,，年均盈利1600多萬元。